Culoar de hipermarket cu rafturi pline, aprovizionate complet
Aira Food Expert Merchandising · Peste 15 ani în retailul românesc

Îți punem produsele pe raft
în toată țara, în fața a milioane de clienți

Îți asigurăm prezența comercială fizică în peste 2.000 de magazine din toată țara. Oferim întregul proces comercial: negociere și listare în rețele, coordonare, execuție în magazin și aranjare la raft.

15+ani de experiență
2.000+magazine acoperite
200+oameni în teren
Naționaltoate rețelele majore
Partenerii noștri
Cris-Tim Mirdatod — Lactate de Ibănești Baciul — produse lactate românești Herbal Therapy Andra — semințe și produse sănătoase
ServiciiBeneficiile tale

Ce facem pentru afacerea ta

Aira Food îți pune produsul în raft în toată țara și se ocupă de întregul proces. Beneficiul tău final: vinzi mai mult pentru că ești prezent în mai multe magazine, corect poziționat și fără bătăi de cap cu account manager, agenți de vânzări, merchandiseri, mașini, coordonator, costuri de recrutare, sau infrastructură proprie.

01

Listare și negociere

De la idee până la semnarea contractului și implementarea acestuia. Contactăm retailerii, construim dosarul comercial și negociem termenii de plată.

Două persoane analizând un raport la o masă de birou
  • Construirea prețului de listă
  • Negocierea cu buyerii
  • Stabilirea sortimentului
  • Termenii contractului
  • Termenii de plată
  • Negocierea promoțiilor
  • Listare produse noi
  • Mărci naționale și mărci proprii
02

Vânzări

Agenți proprii în modern trade și în comerțul tradițional, cu coordonare, rute și obiective. Beneficiezi de capacitate comercială fără să construiești un departament întreg.

Membru al echipei cu tabletă, pe culoarul unui magazin
  • Agenți de vânzări în IKA (național)
  • Agenți în LKA și Traditional Trade (național)
  • Coordonarea politicii comerciale
  • Negocierea și urmărirea contractelor
  • Acțiuni promoționale și execuția lor
  • Monitorizarea concurenței
  • Identificarea de oportunități noi
  • Vânzare de servicii B2B, în afara FMCG
03

Merchandising

Știm exact ce produse și unde trebuie afișate, cu prețul și informația corecte, pentru a genera vânzări.

Mâini aranjând produse pe raft, aliniate corect
  • Național în IKA: hypermarket și cash & carry
  • Supermarket și magazine de proximitate
  • LKA - rețele locale
  • Repartizarea spațiului la raft
  • Implementarea planogramei
  • Poziționare pe gondolă: niveluri și facing-uri
  • Expuneri secundare și montaj POSM
  • Prețuri, etichete, aprovizionare raft
  • Activări, promotori, degustări
  • Evaluarea gradului de utilizare a spațiului
04

Raportare

Raportăm din fiecare locație în care intrăm și ai acces la ce se întâmplă efectiv în magazine.

Tabletă folosită pentru raportare în magazin
  • Raportare constantă
  • Fotografii din locațiile vizitate
  • Vânzări, stocuri și trenduri
  • Prețuri la raft
  • Spațiul ocupat față de concurență
  • Statusul promoțiilor și al vizibilității negociate
05

Consultanță transport și distribuție

Produsul ajunge în raft doar dacă ajunge întâi în magazin. Îți optimizăm partea de transport și distribuție, ca livrarea să nu-ți mănânce marja.

Palet cu cutii într-un depozit de distribuție
  • Audit transport și distribuție
  • Negocierea cu transportatorii
  • Stabilirea și optimizarea rutelor
  • Externalizarea transportului
  • Transport în mediu ambient
  • Transport cu temperatură controlată
  • Transport prin terți
  • Analiza costurilor logistice
Din teren Fotografii făcute în magazine, de oamenii care au construit expunerea.

Așa pot arăta și produsele tale

Stand Andra cu semințe, amplasat lângă raionul de conserve într-un hipermarket Auchan
Gondolă wellness cu produse Herbal Therapy și suplimente, în zona Piața Mea din Auchan
Vitrină refrigerată Cris-Tim cu lactate, la capăt de raion în Kaufland
Expunere secundară Andra semințe de dovleac, în coș metalic la capăt de raion
Vitrină frigorifică Cris-Tim cu cașcaval, sana și lapte bătut
Stand brandat Andra cu semințe de floarea-soarelui și dovleac, amplasat în magazin
Masă de expunere cu vitamine și suplimente Herbal Therapy
Vitrină refrigerată Cris-Tim cu gama completă de lactate, aranjată pe trei niveluri
Glisează pentru a vedea toate fotografiile →

Vrei produsele tale în rafturile din toată țara?

Programează o discuție →
De ce să lucrezi cu Aira Food

De la listare la raft.

  • Peste 2.000 de magazine, în IKA, LKA și comerț tradițional.

  • Lucrăm cu cele mai mari rețele din țară de peste 15 ani.

  • Peste 200 de oameni, angajați și colaboratori, coordonați intern, care vor lucra pentru tine.

  • Vorbești cu omul care decide. Fără trei niveluri de escaladare pentru o problemă din magazin.

  • Funcționăm ca extensie a departamentului tău comercial.

01

Peste 2.000 de magazine, în IKA, LKA și comerț tradițional.

Cum lucrămCe trebuie să știi înainte
Pentru cineDacă vrei să ajungi pe raft, noi suntem soluția.

Un mod de lucru simplu și adaptat pentru tine și afacerea ta

01

Discuție inițială

Înțelegem situația și contextul afacerii tale, produsele și calea cea mai bună pentru magazine.

02

Diagnoză și plan

Analizăm portofoliul, canalul potrivit și rețelele-țintă. Propunem un mod de lucru, o acoperire și un buget.

03

Execuție în teren

Intrăm în magazine și ne ocupăm de întregul operațional. Tu primești rezultatul.

04

Raportare și ajustare

Rapoarte periodice din teren. Corectăm ce nu funcționează, extindem ce funcționează.

Cu cine lucrăm

01

Producători FMCG

Ai produsul și capacitatea, dar nu vrei să construiești o echipă de teren.

02

Branduri la prima intrare în retail

Nu ai încă relații cu buyerii și ai nevoie de cineva care deschide ușa corect din prima.

03

Importatori și distribuitori

Portofoliu bun, acoperire inegală. Adăugăm oameni și rute unde nu ajungi.

04

Companii deja listate

Ești în rețea, dar vrei mai multe magazine, mai mult spațiu la raft sau altă rețea.

05

Companii de servicii

Contabilitate, IT, logistică.

AcoperireFiecare pătrat de mai jos este un magazin în care îți putem plasa produsele.

Acoperire națională cu peste 2.000 de magazine

IKA — național Modern trade, hypermarket și cash & carry

Auchan, Carrefour, Kaufland, Metro, Selgros, Supeco, Penny. Acoperire cu flotă proprie de oameni, la nivel național.

Supermarket și proximitate Rețele de supermarket

Mega Image și alte formate de proximitate. Acoperire pe zonele în care avem echipă alocată.

LKA și Traditional Trade Rețele locale și magazine independente

Annabela, Alfa Beta, Diana, La Cocoș și alte rețele regionale, plus comerț tradițional cu agenți de vânzări.

Alba34Arad46Argeș56Bacău48Bihor68Bistrița-Năsăud24Botoșani28Brașov78Brăila26București286Buzău34Călărași22Caraș-Severin24Cluj100Constanța90Covasna18Dâmbovița32Dolj58Galați50Giurgiu18Gorj28Harghita24Hunedoara38Iași88Ialomița22Ilfov68Maramureș40Mehedinți20Mureș50Neamț40Olt30Prahova74Sălaj20Satu Mare30Sibiu48Suceava46Teleorman24Timiș94Tulcea20Vâlcea34Vaslui28Vrancea24
ÎntrebăriCe ne întreabă cel mai des companiile la prima discuție.

Întrebări frecvente

Cum raportați ce se întâmplă în magazine?
Prin fișiere Excel și fotografii din fiecare locație vizitată: stocuri, rupturi, prețuri la raft, spațiul ocupat față de concurență și statusul promoțiilor. Frecvența și structura raportului se stabilesc la începutul colaborării, în funcție de ce vrei să urmărești.
Ce înseamnă IKA, LKA și Traditional Trade?
IKA sunt rețelele internaționale — hypermarket, cash & carry, supermarket. LKA sunt rețelele locale și regionale. Traditional Trade înseamnă magazinele independente, nelegate de o rețea. Fiecare canal are alte reguli de negociere, altă logistică și alt tip de execuție la raft. Lucrăm în toate trei.
Lucrați și cu branduri mici, la început de drum?
Da. Diferă modul de lucru, nu disponibilitatea. Pentru un brand aflat la prima intrare în retail începem de obicei cu o acoperire limitată și o singură rețea, ca să validăm rotația înainte de a extinde.
Putem externaliza doar merchandisingul, fără partea de vânzări?
Da. Serviciile se pot lua separat sau împreună. Multe colaborări încep cu o singură activitate și se extind după primele luni.
Cât durează o listare într-o rețea?
Depinde de rețea, de categorie și de fereastra de negociere. Unele rețele revizuiesc sortimentul o dată sau de două ori pe an, altele sunt deschise pe parcurs. La prima discuție îți spunem realist unde te încadrezi și ce calendar are sens.
Aveți angajați proprii sau colaboratori?
Amândouă. Peste 200 de oameni, angajați și colaboratori, coordonați de echipa noastră internă. Nu externalizăm acoperirea către alte agenții.
Cum văd ce se întâmplă efectiv în magazine?
Prin raportare periodică: rapoarte foto din teren, situația stocurilor și a rupturilor, prețuri, spațiul ocupat la raft și statusul promoțiilor. Frecvența și formatul se stabilesc la începutul colaborării.
Lucrați doar cu produse alimentare?
Nu. Acoperim produse de larg consum în general, iar echipa de vânzări poate promova și servicii — de la contabilitate la IT. Dacă are nevoie de cineva care vinde, intră în discuție.
Vă ocupați și de transport?
Oferim consultanță pe transport și distribuție: audit, negocierea cu transportatorii, stabilirea și optimizarea rutelor, externalizarea transportului prin terți, inclusiv mediu ambient și temperatură controlată. Nu suntem transportator — intermediem și optimizăm.
Puteți veni la noi la sediu?
Da, ne deplasăm oriunde în țară pentru întâlniri fizice. Dacă e mai simplu, facem prima discuție online.
Contact

Discutăm, planificăm și îți creștem afacerea

Construim sau creștem prezența ta în retail. Fie că intri acum pentru prima dată, fie că ești deja în raft și vrei mai mult, începem cu o discuție.

SediuStr. Patrioților 3B,
Sector 3, București
ProgramLuni – Vineri,
09:00 – 18:00
DeplasareNe vedem oriunde
în țară
Programează o discuție →